从参观到参展
一位参展商与陶博会的7年情缘

　　（本报记者施疑）

　　第15届唐山中国陶瓷博览会的众多参展商中，有不少熟悉的面孔，在广州经营着家居用品贸易公司的萧铭就是其中一位，从参观到参展，他跟陶博会结缘已经有7年。

　　早在10年前，萧铭就发现全国很多高档百货商场都有唐山骨质瓷产品出售。2005年他慕名找到唐山的陶瓷生产企业，订购骨质瓷餐具、马克杯，销往南方市场以及法国、希腊等欧洲国家。也就在那时，他得知唐山已经连续8年举办唐山中国陶瓷博览会，且展会规模、贸易合同额逐年增长。

　　第二年9月，萧铭来参加第九届唐山中国陶瓷博览会。他发现这个陶博会定位高，展品特别是唐山厂家生产的展品，器形、花面的开发非常贴近市场，在全国陶瓷市场占据了引领和主导地位。以前来唐山订货时，唐山骨质瓷餐具还以46头套件为主，这年的陶博会上展出了很多南方市场流行的适合三口之家使用的小配套和百余头的大配套礼品瓷，这说明唐山陶瓷生产企业应对市场竞争反应非常迅速。在这次陶博会上，萧铭结识了唐山更多的陶瓷生产企业，也采购到了满意的产品，他感到不虚此行。

　　随后的几年，每届陶博会萧铭都要来参观、订货，同时他也将“唐山中国陶瓷博览会”推荐给生意伙伴。2009年，一位做陶瓷茶具生意的台湾朋友，来到第12届陶博会参展。几天下来，这家台湾企业拿下了好几个订单，这让依然作为采购商参观展会的萧铭，也产生了参展的念头。

　　2011年，萧铭带着公司进口的陶瓷餐具、茶具，参展第14届唐山中国陶瓷博览会。这些进口陶瓷餐具卡通、幽默的设计风格，细腻的套色工艺吸引了很多客商和普通消费者，有5位客商当场与他签约。这一年来，已经为他实现了400余万元的销售额，并形成了稳定的合作关系，于是今年萧铭再次前来参展。

　　萧铭说，这几年他参加过很多百货展、礼品展、陶瓷展等大大小小的展会，相比之下，唐山中国陶瓷博览会定位高、专业性强、辐射范围广，展品丰富、大气，为全国各地的生产商、经销商、代理商提供了学习、交流、合作的平台。唐山市政府对展会的支持力度大，展会服务也很到位，今年专门建立了QQ群，通过网络及时帮助参展商解决困难，备展期间更是随时关注布展进度，提供必要的帮助。萧铭说，“唐山中国陶瓷博览会‘性价比’这么高，明年我还要来参展！”