“网络团购”成楼市促销新模式

　　专稿 “免费看房团火热召集中，享独家优惠，报名就省钱……”金九银十将至，我市新一轮楼市促销大战提前上演。由各网络媒体和营销策划公司组织、开发商主动参与的免费看房团轮番登场，“网络团购”正成为唐山楼市促销的新模式。

　　热点追踪：

　　唐山楼市劲吹网络团购风

　　即将与女友步入婚姻殿堂的程先生打算在近期出手买房，看过了不少楼盘，但苦于心仪区域的房价仍未见明显松动。近日他无意中在某网站发现，该网站发起组织的免费看房团恰好有自己感兴趣的楼盘，“网站推出的会员团购价每平米不到6000元，对我很有吸引力。”程先生同时在网上看到，报名参加看房团可以享受多重优惠：一站式服务、空调大巴全程接送、免费午餐……充满诱惑力的宣传让他没有犹豫便登记加入了“网络看房团”的大军。

　　网络报名，组团看房，独享优惠，这个夏季，唐山楼市劲吹网络团购风，几乎每个周末都有网络媒体组织免费看房活动。像程先生这样被“网络看房团”吸引的市民不在少数，“好多有购房需求的人通过网络加入进来，大家都是希望能通过团购买到更便宜的房子。”而楼盘销售人员对“网络看房团”也十分重视，不仅准备水果、饮料提升现场服务，还组织抽奖、赠送小礼品来活跃气氛。

　　“团购”这一销售方式在楼市并不鲜见，但一直未被视为主流营销手段。而从今年开始，“网络团购”却异军突起，从开发商到买房人均响应积极。“如今的楼市团购已经逐渐摆脱此前的单一推广模式，多渠道发展已是大势所趋。”某房产团购网站经理表示，网站组织团购活动，旨在通过网络平台，将众多有购房意向的人聚合在一起，在为开发商带来客户群体的同时，也利用房产网站的专业谈判技巧与协调能力，为处于弱势群体的购房者争取团购的最大优惠，从而建立一个多方共赢的合作体系。

　　业界解读：

　　淡季营销聚人气促成交

　　记者调查发现，与传统意义的团购相比，时下兴起的“网络团购”发生了一些微妙的变化。以往楼市的团购项目多是直接面向指定企事业单位的职员申请单独优惠，而眼下的团购活动大都由与开发商联系紧密的网络媒体以及营销策划公司组织，帮助“散户”组团，“网络看房团”在更广的意义上成为一种开发商主动参与的、系统性的营销活动。

　　在采访中，不少业内人士坦言，以往这种公开的“网络团购”模式在唐山楼市并不多见，而今年出现的频率明显增多，与政策调控背景下市场的疲软不无关联。由于今年唐山楼市有多个新盘集中推出，开发商面临着较大的竞争压力，利用网络组织免费看房团来吸引客户，不仅能够提高购房者对项目的关注度，同时也便于制造销售气氛，促进成交。

　　“以凤凰新城为例，规划居住面积近600万平方米，近两年形成了新盘的集中供应，同质化竞争也更为激烈。不少新盘都处在一期销售阶段，目前组织网络团购的目的更多是为了吸引目标客户群，为‘金九银十’铺路。”某楼盘销售经理告诉记者，今年暑期档，唐山楼市的热度和活跃度确实有所下降，尤其在楼市前景不明朗的情况下，购房者观望气氛浓厚，此时，价格成为撬动购买力的有力杠杆，而“网络团购”恰恰满足了购房者对于“降价”的预期，利用一定幅度的折扣优惠，进行持续性推广，刚需购房者积累的置业欲望就会被这种新形式吸引而爆发出来。

　　购房人：

　　期待得到真正的实惠

　　对于购房者而言，实实在在的优惠最为重要。“网络团购”能否使购房人得到真正的实惠？众说纷纭。有的市民表示，“网络团购”确实比个体购房更便宜，希望更多楼盘组织团购活动，但也有不少市民对此抱有怀疑态度，认为“网络团购”不过是开发商的炒作“噱头”。

　　“8月份跟随看房团看了七八个楼盘，网上宣传的优惠幅度很大，但实地考察才发现，有的楼盘推出的优惠房源是临街位置，有的户型不理想，有的则是上一阶段销售剩下的尾房。”参加过两次看房团的市民张女士告诉记者，“要享受团购折扣，还要向组织团购的网站交纳五千或一万元会员费，这样算下来，并没有得到多少实惠。”

　　有过多年房地产销售经验的陈先生指出：“与一线城市不同，唐山楼盘的开发一般经历时间较长，大都是两栋两栋地慢慢开，只要把前两期卖出去，一般就可以回本。在销售前期以团购的方式推出优惠房源，可以避免直接降价产生的负面影响，为后期房价向上调整预留了空间。”因此，“网络团购”不仅成为开发商回笼资金的重要手段，也是其淡市下聚敛人气、制造热点的有效方式。

　　业内专家提醒，购房者如果参与“网络团购”，一定要远离五证不全的项目，特别是“图纸房”，否则可能要承担较高交易风险。因为一些开发商在没有预售权的时候就开始收取“定金”，而一纸定金合同无法保障购房人对房屋的真正使用权，一旦开发商将集资款项挪作他用，导致无法按时交房，购房人要承担很大的损失。

　　（胡杨）