唐山首家交换商店：接地气才时尚　　

　　赵瑞向记者展示被换走较多的工艺品风筝

　　专稿(本报记者闫妍)“其实很多新潮时尚的事物其内容和方式往往是更大众、更接地气的。我们开交换店不是为了吸引眼球，不是异想天开。我们觉得开交换店是很接地气的事，唐山人对交换店有实实在在的需求。” 85后的交换店店主赵瑞说，他大学学的是机电专业，毕业后在国企干过，创办过自己的工作室，参加过微电影的拍摄，最后还是交换店重新燃起了他创业的热情。

　　“谁家过日子都会有闲置的物品，放着占地方，扔了又可惜，像外出游玩买的纪念品、冲动消费购买的饰品杂件、买大件电器获得的未开封的小赠品、搁置已久的儿童玩具等等，把它们都拿到交换商店吧，或许在这里你可以把家里的‘鸡肋’换成其它你需要的东西。交换店的作用就在于促进闲置物品的二次利用，让大家在交换的过程中学会分享和珍惜。”

　　赵瑞边说边在交换店里整整6个塞得满满当当的架子前，不停地向记者展示着各式各样的交换品，天花板上吊着，墙壁上挂着，地上堆着，从旧式相机到书籍，从砚台到小姑娘的饰品，从风筝到女式挎包，五花八门，琳琅满目。

　　什么是交换商店？怎么个交换法呢？

　　赵瑞说，刚开业时他会向每个进店的顾客解释一遍这个问题。所谓交换商店，以物易物是主要的规则。顾客可以用个人闲置物品交换自己想要的物品，但不接受用物品换钱的方式。

　　与传统商店不同，交换商店的物品是按照其实际使用价值来估价。一般在估价时，赵瑞会优先估算这件物品能“卖”多少钱，然后按照一定的利润额来给出“收购价”，并在与顾客的商讨中定下最终价格。按照这个价格顾客就可以在店中交换等价的物品了。如果暂时没有找到自己想要的商品，交换店会给顾客办理会员，开一个账户记账，任何时候都可以再来换物品。

　　“当初有顾客听完这个解释一拍脑门说明白了，原来你们是收破烂的。我瞬间就崩溃了。”赵瑞说，除了个别顾客，大部分顾客听完解释后都会再问同一个问题：你们真能赚钱吗？

　　你们真能赚钱吗？

　　在交换店开业的半年时间里，有上百件物品被交换走，也拥有了不少回头客。店里最初的交换物品是赵瑞和其他3个合伙人到各处淘来的，也有很多自己家里闲置不用的东西。这些物品如今大部分已被置换出去，店里交换品的数量逐渐增多，品种越来越纷繁复杂，原来准备的4个货架变成了现在的6个。

　　“这个柯南的小摆件是被换走频率最高的，”赵瑞说，当初的几十个“柯南”，现在只剩下一个了，“曾经有人用6个女包换走了一个柯南。不过这种利润这么高的交换不常见。”

　　为投资这个店，赵瑞和合伙人专门跑到北京比较有名气的交换店考察过，“那家店运转的挺不错。但店主告诫我们，全国各地的人都来考察，但有些人店开得快倒的也快。”赵瑞经过慎重考量，还是决定试一试，“不仅仅是在北京这样的一线城市，全国各地交换店成功的范例还是很多的。但第一年就盈利不太可能，好在房租等各种费用还在承受能力之内。”

　　来交换的都是年轻人吗？

　　交谈中，不时有顾客进门，甚至有老人拿来家中闲置的躺椅，但在店中暂时没寻到合适的交换品，最后决定登记为会员，以后再来店里挑选。“刚开店时人们会直接把店里的东西花钱买走。现在，很多附近学校或小区的年轻人甚至老年人，会不时把家里的闲物拿过来看看、换换。但目前，来交换的人中还是以年轻人居多，中年人、老年人很少。”

　　一个学生模样的小女孩引起了记者的注意，女孩对店里的交换物品都很熟悉，还不时会向其他顾客介绍交换规则。“原来油瓶子倒了都不扶，现在对家里的很多东西都知道珍惜了。”陪女孩来的妈妈说，“就是我们这个年纪的人知道这个店的还不多，其实在店里还是能换到实用的东西的。小区附近有这么一个交换闲物杂物的店，也挺方便居民的。”

　　“女孩第一次来店里时，扭捏着想交换一个又小又脏的钥匙坠，一看就没什么再交换的价值，但为了不打消她的积极性，我还是让她换走了她喜欢的饰品。”赵瑞说，从那以后，女孩成为交换店的小粉丝，放暑假的时候一天会跑来两三次，最高纪录是一天来店里4次。

　　怎么想到开交换店？

　　赵瑞大学学的是机电专业，在国企干过，开过自己的工作室，和朋友一起拍过微电影，一次偶然的机会通过在南宁求学的朋友，他第一次接触到了交换店。

　　“你不知道会有什么人送来什么样的东西，交换商店无法预测会到来的人和物，这正是它的吸引力所在。很多城市交换店的人气都很旺，有些交换店会走进社区服务，有些交换店最终成为了交友的平台，但唐山还没有一家这样的店。”交换店重新燃起了赵瑞的创业热情，“现在市场还没有打开，只是吸引了一些喜欢新鲜事物的人，我们已经做好了长期作战的准备，现在重要的是要努力培养唐山的客户群，也就是交换群体。”