创业经营者如何扩大市场容量

　　（郭彤童） 对于创业经营者来说，市场的容量越大，商品获取盈利的机会就越多。一个创业经营者，设法把自己已有的产品或服务的市场占有率提高，往往比开发一种新产品的市场或开拓一个新市场的风险要小，费用相对较低。一般说来，扩大市场容量和市场占有率有以下策略：

　　一、以灵活多样的营销策略吸引顾客。不管是何种产品，消费者对它都有一个逐步认识的过程和接受过程，特别是那些名牌产品，是经历了各种顾客的实践考验才逐步形成的。如何让顾客对自己的产品了解和认可呢？据研究，很多成功的创业经营者是通过各种促销活动去达到这个目的的。促销工作是吸引顾客的直接手段。比如，商场抓住节假日顾客多等特点，用促销广告、打折销售、返券促销、买一赠一等方式吸引顾客购买商品。

　　二、适当增加产品的用途。增加产品的新用途是市场扩展战略的一项重要内容，是指延伸现有产品用途的“宽度”，寻求新的用户或新的需求。开创新用途和新需要有两个方向，一是向旧消费者开拓新的需要，增加消费者的使用频率；另一方向是寻求新的消费者，以新的产品吸引他们。

　　三、发挥市场渗透作用。所谓市场渗透是把自己现有的产品，按原来的用途，在同一性质的市场上推广销路。换句话说，市场渗透就是在原市场里深挖掘，在原市场上增加原有产品的普及率。一方面要发掘潜在的消费者，另一方面要与同行在质量、价格、促销方法等方面竞争市场。