唐山工行公司存款居全省系统首位

　　 今年以来，工商银行唐山分行把客户发展作为重点工作来抓，通过一系列切实有效的举措实现了公司存款业务快速发展。截至三季度末，公司存款较年初增加19.23亿元，完成任务的246.22%，位列全省系统第一名。

　　针对重点客户和重点区域，该行实行公司有贷户存款名单制管理，严格落实责任分包机制，突出重点客户责任人制度。通过认真梳理重点客户，拟定重点存款客户名单，建立定向联系制度，加强银企联谊，协调解决存款服务问题。通过融资、票据债券承销、资产管理业务等综合服务，增加存款来源、提高该行话语权，稳定大户存款。

　　该行为实现目标营销、方案营销、精准营销，从省百强企业、重点行业排头兵、上市公司、拟上市公司等多方面对市场信息进行收集整理，建立大中型客户拓展目标库，分层次、分阶段列出营销计划，建立起“户到人、事到户、指标到人”的经营考核机制。截至9月末，新增养老金客户109户，序时任务完成率427.45%；新增管理职工32871户，任务完成率1036.12%，均实现大幅增长。

　　(王宁)