突围：两家企业的“赛跑”

——跨越“资源诅咒”·新常态下唐山转型调研②

河北日报记者 王成果 汤润清 李斌

　　最近，英诺特(唐山)生物技术有限公司的老板叶金保遇到了一个新的烦恼：2014年河北省高新技术企业申报结果揭晓，作为省内唯一一家生物体外诊断试剂企业，英诺特却落选了。

　　“这意味着，我们这棵亟待扶持的小苗，将失去享受多项优惠政策的机会。”叶金保无奈地说。

　　在很多人眼里，叶金保可谓转型的成功者。如今，钢铁行业依然无法走出严冬，他却从钢老板变身药老板，成功跨界生物制药领域。

　　但人们不知道的是，英诺特一直在“赔本赚吆喝”——转型9年，投入4亿多元，却连收回成本的影子还没看到。

　　3月25日，在位于迁安的英诺特生产车间，记者没有看到忙碌的生产场景，5条生产线，只有一条在运转。

　　而同样是叶金保的车间，十多年前的钢铁生产线上，滚烫通红的钢坯一出炉就被装车拉走，机器转起来就如同打开了印钞机。

　　迁安第一个民营钢厂，全国第一个“压小上大”高炉……在钢铁产业异常红火的年代，叶金保赚得盆满钵溢。

　　当时的迁安，乃至整个唐山，民营钢铁厂如雨后春笋般冒出来，创造了一个个像叶金保这样的财富神话。

　　然而，财富涌动的背后，风险也在悄然聚集。产能急剧增加、环保形势日益严峻、市场压力逐渐增大，2006年，叶金保敏感地意识到：钢铁做不长了。

　　与其坐以待毙，不如主动改行！

　　过惯了“滋润”日子的叶金保，遇到了转型的第一个苦恼——不吃“资源饭”，以后吃什么？

　　有人说，在迁安，如果做钢铁，一个月就能拉起一条生产线，但若做别的，既没人懂，也没人做。

　　叶金保只能摸着石头过河。考察许久，他最终选择了生物制药，一个与钢铁跨界甚远的领域。在他看来，这是高新技术产业，是朝阳产业，前景应该不可限量。

　　于是，叶金保成立了英诺特，卖掉了钢铁厂。

　　回忆当初，叶金保庆幸自己转得早、转得快。因为不久之后，钢铁行业便急转直下，坠入低谷。

　　但还未来得及喘口气，又一个苦恼不期而至——研发难。

　　“这是我们最新获批的10个新产品，至此，英诺特获批的品种已有48个。”在位于北京中关村科技园区的英诺特实验中心，研发人员告诉记者，这里每一个产品的研发都历时数年。

　　而实际上，英诺特反复研发实验最终却未能成功的产品要比这个数字多得多。

　　作为生物技术的一个高端领域，英诺特涉足的生物体外诊断试剂在国内属凤毛麟角。没有研发人才，叶金保就到北京聘请相关专业的博士。北京的专家不肯屈居迁安，他就花5000万元在北京打造了一个3000平方米的实验室。

　　至今对这些产品叫不上名字的叶金保只知道，英诺特的每一个新品种，研发费用都在百万元以上。

　　而这样的“烧钱”已经成为常态。到目前为止，英诺特已经“烧”了4亿多元，申报了上百个研发品种，而获批投产的只有48个。

　　不少昔日同行为他扼腕叹息：“即便把钱存在银行吃利息，也比这样血本无归强吧？”

　　但叶金保坚信，转型不能走回头路，只有挺过去才能有出路。

　　渐渐地，咬牙坚持下来的英诺特有了过硬的产品，先后获得十余项发明专利，有的甚至是国内独家产品。

　　英诺特开始期待火爆的市场前景。可没想到，一个“更要命的”苦恼——营销难又横在了面前。

　　2014年，英诺特销售收入不到1000万元，连支付员工工资的五分之一都不够，和4亿多元的投入相比更是九牛一毛。

　　是什么卡住了英诺特销售的咽喉？

　　“产品转型了，但观念还没转，营销没有跟上市场的脚步。”叶金保说，过去做钢铁，是坐等订单上门，现在做药品，产品再好，也得一家家去推销，人家还不见得买账。由于一直用卖钢铁的队伍和模式来卖高新技术产品，英诺特频频受挫。

　　因为销售上不去，去年英诺特申报河北省“三个一百”领军企业、高新技术企业等纷纷受挫，也因此无法享受减免税费等多项扶持政策。

　　找到症结之后，如今英诺特聘请了专业的销售队伍和职业经理人，开始改变营销策略。

　　事实上，英诺特的跨界之痛并不是孤立的。

　　也是在迁安，距英诺特十几公里之外，有一个同样名声在外的转型企业——思文科德金属包装有限公司。老板李民开矿起家，现在转身“在钢板上绣花”——用八色印铁生产线为金属包装印制图文。

　　在这个国内唯一的八色印铁车间内记者看到，一张张无色金属薄板进入流水线，从另一端出来时像经过了彩绘一般，变成精美绝伦的饮料罐、奶粉罐等金属包装。

　　掌握了国内顶尖技术的思文科德，并非高枕无忧。“我们的设计产能是12万吨，去年只有1万多吨的订单。”公司副总经理张浩苦恼地说，2010年至今，思文科德已经支付了22亿元的“转型账单”。

　　“在唐山，许多钢老板、矿老板都在经历着这样的转型之痛。”唐山市委、市政府研究室主任吕志玉说，面对经济新常态，资源型企业早转早主动，但转型不可能一蹴而就，必须在阵痛中逐渐练好内功。

　　值得庆幸的是，历经诸多波折的英诺特，依然斗志昂扬。最近，英诺特正在制作一个麻风腮疫苗惠民工程的方案，计划在全省试点免费推广，进而打开市场大门。

　　“按照规划，英诺特将力争2018年在创业板上市。”叶金保说，追逐梦想的路上总是布满荆棘，但他将披荆斩棘勇往直前，在痛苦中重生。

　　(原载《河北日报》2015年4月21日)