招商，我们缺少什么？

崔玉宝

　　发展需要项目，项目需要招商。

　　因为招商引资是增加投资、扩大开放、稳定增长的有效途径，是加快唐山转型升级、再创辉煌的助推器。

　　从这次全市项目建设观摩的情况看，传统产业脱胎换骨、新兴产业异军突起、中心城市中心开花、协同发展破茧成蝶都迈出了可喜的步伐。但是，有些县(市)区也存在新项目少、大项目少的问题。之所以出现这样的问题，关键就是没有念好“招商经”。

　　过去，我们也再三强调招商引资，但在有些地方，年年喊招商，年年“涛声依旧”。甚至一些地方的领导对于招商引资工作，要么一筹莫展、被动应付，要么推着转着，最后又回到原点，或者他们就根本不懂得什么是招商引资、如何去招商引资。结果，尽管付出不少汗水，成效却不令人满意，引进的重大项目寥寥。

　　招商引资要在创新招商方式上下功夫。经济新常态下，不能仅依靠用优惠政策招商引资的老办法，我们要摒弃旧观念，采取更加灵活有效的推动机制，增强专业性、针对性、时效性。特别是要加强科学的顶层设计，制定园区化、定向性、集群化的招商方案。要推广公司化招商方式。在招商引资上，要认真学习借鉴固安的好经验、好做法，在搭建平台、基金引导、引进专业招商公司上大胆探索，尽快走出一条公司化招商、市场化招商的新路来。

　　招商引资要建立一支专业化招商队伍。招商越专业化，目的性越强，针对性也越强。我们要加紧健全招商机构及其重点分支机构，整合域内人力资源，选好配强招商机构班子，选配足够的精干力量充实招商队伍，搞好专业培训，建立健全竞争上岗、绩效考核等激励约束机制，解决没人招商、不会招商、不主动招商的问题。

　　招商引资要提高招商实效。我们要学习研究专业招商机构的工作方法，切实搞清楚自身有什么、相对比较优势是什么、最想要什么，搞清楚国家产业政策鼓励的是什么、招商地的功能定位是什么、招商对象的战略布局和发展方向是什么，从中发现双方优势互补、互利共赢的契合点，找对招商引资的方向路径，提高成功率和实效性。

　　招商引资要研究好优惠政策。从长远看，取消不合理优惠政策是大势所趋，一定要提早谋划，抓紧研究新的优惠政策，打造招商引资政策上的比较优势。

　　今天的招商决定明天的项目。

　　今天的投资决定未来的发展。

　　我们招商去！