今年以来，河北唐山石油分公司采取多项措施，加大97号汽油销售，取得良好效果。1至5月份，该公司累计完成97号汽油零售量5.6万吨，同比增长14.4%，占公司汽油零售总量27.4%，较上年同期占比增加2.7个百分点，创历史新高。

　　优化销售布局。该公司针对当地私家车发展快速、消费群体油品需求结构发生变化的情况，进一步优化高标号汽油销售网络布局，对全区不经营97号汽油的加油站逐个进行梳理，在硬件上加大投入力度，今年又新增了8座加油站销售97号汽油，使经营97号汽油站点数量增加到150座，占全区在营站总数的72%，扩大了市场覆盖率。

　　加大宣传力度。为了提升客户知晓率，该公司及时安排在增加97号高标汽油品种加油站前张贴宣传海报，员工现场及时告知来站加油和过路的司机朋友们。同时，借助当地新闻媒介或大型活动，宣传中国石化品牌形象，引导客户理性消费，提升了客户对97号高标汽油品质的认识。

　　开展营销活动。该公司与电信、银行、邮储、保险等单位合作，开展了形式多样的“周周有活动、月月有惊喜”营销活动，营造浓厚的活动氛围。他们制作了大批条幅、海报、加油机磁贴发放到活动站点，利用五彩道旗吸引过路车辆的眼球，录制活动音频文件在站内循环播放，吸引过路车辆进站加油。各片区在加油站班组内开展“每班每人多加一升油”的PK活动，站长每日对班组加油量进行对比点评，激励员工现场引导客户加满油，有效促进了97号汽油销量的提升。 (孙武)