小镰刀凭啥闯出大市场

——探访滦南县田源农具制造有限公司

记者 梁赞英 通讯员 梁佳轩 张悦硕

金秋时节，滦南县马城镇田台村连片玉米地里，农户们正动作利落地割捆玉米秸，手起刃落秸秆齐断，丝毫不费多余力气，特制的镰刀像长在了手上。不远处，滦南县田源农具制造有限公司生产车间内机器轰鸣，冲片、挑直、淬火、回火、抛光、开刃……25道工序环环相扣，一把把打磨锋利的高锰钢农具走下生产线，即将发往欧美、日本、越南等多个国家和非洲地区，带着冀东乡村的匠心印记走向更为广阔的全球市场。

这家扎根乡土的小微涉农制造企业，以农户真实需求为锚点，深耕农具制造领域30年，从最初的家庭小作坊逐步升级为打造出自主品牌的乡村智造主体，完成了从“地头作坊”到“出海创汇”的完整蜕变，是滦南县本土成长起来的“小而美”实体经济典型代表。

三十年来，企业始终紧跟农时节奏、紧扣“农民要用啥，就造啥”的实际需求，结合不同地域农作物耕种收割的差异化特点，精准研发出适配砍柴、去树皮、山地除草、平地除草、割水稻、割麦子等不同场景的200余种镰刀产品，全方位覆盖各类农耕作业需求。凭借扎实的锻造工艺、坚固耐用的产品质量、高适配的实用性能，系列农具在国内农耕工具市场积累了良好口碑，年销售额达150万元左右。

对品质的极致把控，最终落实到每一道生产工序的细节里。走进生产车间，女工张素艳正熟练地操作着镰刀组装机，她动作麻利干脆，不一会儿，整齐码放的产品就在身边堆成了小山。“从选料到成品，每一个环节都有严格标准，每一把镰刀都要经过反复硬度测试和锋利度校验。”车间经理田志辉介绍，凭借过硬的品质，他们的产品深受内蒙古、黑龙江、吉林等北方农业主产区农户欢迎，不少老客户常年复购，好口碑靠着农户口口相传不断辐射全国市场。

生产车间里，几台沿用30多年的纯手工镰刀组装机与数十台数控机床并排作业，构成了这家乡土制造企业最具辨识度的产业印记。在保留传统镰刀锻造核心工艺优势的基础上，企业持续对全生产工序进行数字化优化升级，大幅提升了产品表面精细化处理水平。目前该企业已拥有4项实用新型专利、20余个注册商标，在传统农具制造的细分赛道走出了一条差异化创新路线，打破了传统农具行业长期存在的“无品牌、无设计、无专利”的旧格局。

“从传统手工制造到转型数智化生产，我们遇到了不少技术和资源层面的难题，转型升级的顺利推进离不开镇政府的定点帮扶。”公司负责人田光旭坦言。当地针对域内小微企业实施全覆盖定点帮扶机制，每月开展1次“管家式”驻点服务，安排专人精准对接企业经营诉求，第一时间协调资源疏通发展堵点、破解经营难点，为本土制造主体的转型升级筑牢政务服务支撑。

依托过硬的产品品质和差异化创新优势，这家乡村制造企业的市场半径不断延伸，在全面覆盖国内北方农业主产区之后，又精准瞄准海外小众农具细分市场持续发力，针对不同国家用户的使用习惯定向开发定制产品：面向欧美家庭园艺市场推出轻便多功能割刀、铲刀、手把镰刀，面向越南、非洲农户推出高性价比高锰钢“推铲砍”三合一镰刀……外贸订单规模持续攀升，单个海外订单可达上万把，出口增长势头强劲。

方寸间，一把把带着乡村工匠温度的小镰刀，正顺着跨境物流网络走进全球数十个国家的田间地头，为当地农业生产提效赋能，也为滦南实体经济发展、乡村振兴注入持久动力。