燕赵都市报冀东版记者李金花/文 陈洁/图

　　1988年，22岁的夏剑石从唐山大学化工系毕业后，被分配到唐山陶瓷厂工作。那时的他，只是庆幸自己进了唐山最“牛”的单位，找到了一个和所学专业对口儿的工作。或许连他自己都没有预想过，陶瓷日后会成为他璀璨于人生舞台时最重要的道具。

　　尽管是不经意间选择了陶瓷专业，尽管是顺水推舟地进入了国有陶瓷厂，但面对具体岗位时，夏剑石还是坚持了自己的选择：不做技术，要做生产管理。这一选择，很早就为他日后游刃于国际市场埋下了伏笔。‘

　　在唐山陶瓷厂，夏剑石的第一个岗位是在生产计划处做计划调度员，这个岗位能够接触到整个生产系统的各个行业，其中包括生产与销售之间的协调以及具体的商务谈判。不久，唐山的建陶、卫陶组成了胜利集团，夏剑石进入集团生产计划处，开始了更加宏观的生产计划管理。在随后成立的被赋予了进出口权的“进出口部”中，早已成为业务骨干的夏剑石不仅对生产、产品、外贸一直有接触，还几乎参与了几年中所有的商务谈判。

　　从“铁饭碗”到独闯天下

　　6年的积累，让夏剑石在独闯天下时受益匪浅。

　　1994年，面对风靡于全国的“下海”浪潮，夏剑石冷静而坚决地选择了辞职。

　　当然，真正让他选择离开国企的还有体制问题。“那时候虽然也分计划内、计划外，但市场还是很死板。有一次我去谈判，把价格谈高了，结果还挨了批评，领导说，‘你看，现在咱们咋办’。”

　　为了放开手脚大干一场，夏剑石夫妇和另外两个合伙人集资2万元，很快注册了自己的公司———“恒益建材经营部”，开始在唐山做出口贸易。正是这4个人的经营部，日后发展成了拥有1700名员工的唐山中陶实业有限公司。“那时候做外贸，有一种说法是‘一顶帽子大家戴’，因为没有进出口权，我们就挂靠在北京一家有进出口资质的公司”。

　　尽管那是一个连“万元户”都头顶光环的年代，但恒益建材经营部却轻而易举就吞掉了4人集资的2万元钱。“做外贸得有传真机，我花6000多块钱买了一个传真号，又托朋友从香港带回一部传真机，也是6000多块钱。再拿出办公室的房租，手里的钱所剩无几。”

　　或许正是在困境中做成了第一笔生意，夏剑石才对他的第一个“恩人”至今念念不忘。当记者问是否记得第一个客户的名字时，话音未落，夏剑石已经说出了“杨朗杰”三个字，之后感叹，“总也忘不了人家呀！”正是这个香港的杨朗杰，从夏剑石手中买走了第一个货柜共1000件马桶。“那时候他给的价格大约是7.6美元一件，我的收购价是每件49元人民币，除去运费，1个货柜能挣不到1万块钱”。

　　由于当时的市场竞争并不激烈，夏剑石又具备丰富的经验和人脉，第一年他的“经营部”就有了百万的销售额。而他从单位出来时，月薪是200多块钱。

　　从单纯贸易到做实业

　　对所有的外贸公司来说，2000年是具有里程碑意义的一年。那一年，国家下放“自营进出口权”，早已身经百战的夏剑石“又赶上了那一拨儿”。

　　“那时候挂靠在北京的公司，因为只有一个章，有点什么事儿都得北京、唐山来回跑，效率非常低。”在被“一顶帽子”压了又一个6年后，新政策终于给夏剑石除去了身上的枷锁。他很快注册了“唐山中陶实业有限公司”，并开始大展拳脚、尽情释放。“那时候真感觉浑身轻松，也有使不完的劲。2000年的公司业绩最能说明问题，以前我们的营业额大致是每年200万美元，2000年直接就升到了500万美元。应该说，我们积蓄了多年的力量在瞬间就爆发出来了。”

　　然而，在公司前进的道路中，夏剑石很快就发现了新的问题。

　　“在国际贸易中，我们一发现市场上急需的产品，就会让工厂去生产。但是，工厂对市场信息的转换不仅慢，而且生产出产品后就变成他们自己的了，知识产权无法得到保护。”为了解决这个问题，夏剑石很快成立了自己的研发小组，并于2003年在开平建设了年产20万件的第一条小型生产线，也是研发实验基地。“自己研发模型，自己生产，不仅对市场的反应速度非常快，还保护了我们自己的知识产权。”

　　采访过程中记者发现，夏剑石非常善于思考。他说，“每天晚饭后我都会到办公室坐一会儿，有时候媳妇会问：你有事儿吗？想想还真没什么具体事儿，但有好多想法，其实就是在那段静坐的时间形成的”。

　　或许，“往前走一步，往后走一步”的企业发展思路就形成于某一天的饭后静坐。

　　“2004年，改革开放后的外贸企业面临着非常激烈的市场竞争，生存空间也越来越小了。那时候我就一直在思考如何拓展企业生存空间。最后总结出一句话：往前走一步，往后走一步。往两头多走一步，自己的空间就更大了。”

　　夏剑石所说的“往后走一步”，就是向上游发展建设自己的工厂。

　　2006年，他在开平建设了年产能80万件的第二条生产线———唐山中陶洁具制造有限公司；2008年，唐山中陶实业又在京唐港建成了年产能80万件的“唐山中陶卫浴制造有限公司”。

　　从国际市场到国内市场

　　单纯做贸易时，公司经营的是别人的产品。一旦转向实业，夏剑石便开始在自主品牌上大动脑筋。这，也是夏剑石所构想的“往前走一步”的重要内容。很快，“IMEX”便成了那些精美陶瓷上最动人的标签。

　　“打自己的品牌很辛苦，起码在最初一段时间即得利益会减少。”然而，面对取舍时，夏剑石的长远眼光再次发挥了至关重要的作用。如今，中陶的产品早已畅销世界130多个国家和地区，年出口创汇6000万美元，其中“IMEX”自主品牌出口占40%。

　　今年5月份，唐山中陶实业有限公司宣布正式进军国内市场，这是夏剑石高瞻远瞩的又一步好棋。“2009年国际金融危机发生后，中陶实业的出口业绩一度大幅下滑。‘一条腿走路’，过度依赖国外市场，让我的企业一度陷入窘境。从那时起我们就认识到，只有国际、国内两个市场一起开拓，两条腿走路，企业发展才能更稳健，才能打造出世界级的品牌。所以，从今年开始，我们力争用5年的时间，在全国百座城市建立销售门店千余家”。

　　为了给自己的陶瓷起一个响亮的中国名字，夏剑石真是费了一翻心思：既要连系国际品牌“IMEX”的发音，又要将公司名称“中陶”包含在内，还要有生活化的诗意……很快，“意中陶”这个名字便带着浪漫的气息和中陶的“意中客户”见面了。

　　对于未来的国内市场，夏剑石有足够的信心。“除了过硬的产品和多年外贸经验外，服务意识也很重要。我的心得是，别人怎么样对你让你感到舒服，你就去怎样对别人。真心相待，你的客户永远都不会跑掉。”

　　当年走近陶瓷，本是无心插柳；如今柳已成荫，夏剑石却依然不倦于前行之路。与陶瓷的半世相随，成就了他的事业；而他的整个人生，注定还要和陶瓷一起来演绎。

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